“微度假”理念助推“宅度假” 假期预定酒店不妨试试它?

2021-9-23 16:00   来源:东方网   作者:奚亮   选稿:潘子慧

  东方网记者奚亮9月23日报道:亲子酒店、度假酒店、主题酒店……这个中秋小长假,受限于时间与疫情等缘故,许多市民纷纷开启了以酒店为核心的“微度假”模式,据《2021年中秋假期旅游数据报告》显示,对比2019年,仅酒店订单量这一项就增长了近20%。

  其实,早在今年9月初,“酒店热”就已经显现。记者发现,在一场“周末酒店”的直播中,企业通过101小时不间断的直播,销售总额就达到了300万元,测算下来相当于每1个小时交易额达3万元左右。

  用心“种草”:80余位选品师实地访店

  这个中秋,在上海,作为旅游地标之一的上海迪士尼度假区,其两座主题酒店的客房入住率超过80%,成为本地市民“宅度假”、外地游客感受从白天到夜晚完全沉浸式的迪士尼体验的好去处。

  而入住一家能够令人满意的酒店,对于一次旅行的“成败”起到了关键的作用。但通过一些传统在线APP预定酒店,“踩雷”的窘境时有发生,如照片与实际房型不符、实际面积与标识不一致、价格差异大等。作为行程中的重要一环,临时变更酒店往往会“牵一发而动全身”,消费者也只能吃“哑巴亏”。

  “周末酒店”的问世似乎正好解决了这样的问题。“周末酒店”是上海尚旅网络科技有限公司旗下网站及APP,是一款以社交电商构建的酒店度假产品预订应用,主张“好酒店,有特价”。

  “周末酒店”创始人崔继蓉告诉记者,自 2013年启动项目、2014年推出APP后,“周末酒店”就格外重视消费者的需求,根据市场调研,在早期主推亲子酒店后收获了一大波精准用户。

  “帮助用户选酒店,拿到更好的价格。”崔继蓉表示,“周末酒店”有80余位选品师实地访店,通过300条甄选标准,选出3000家国内四五星级以上的度假酒店,主要通过套餐预订券形式,服务上重承诺、放心买,实行随时退、到期退,受到了消费者喜爱和信任。

  特色为王:“周末酒店”开启社交旅游电商新模式

  受到疫情反复的影响,旅游行业、航空业、旅行社都遭受了不同程度的损失,从酒店经营来看,根据国家文旅部统计,2020年我国四五星级酒店全年平均出租率仅为40%,平均房价整体下滑,总收入下降32%到42%,利润严重下降。

  在这样的形势下,“周末酒店”的业绩却不降反升,究其原因,记者发现,今年是近年来周边游、“宅度假”需求最为旺盛的一年,而“周末酒店”积极开拓社交媒体新渠道也发挥了重要作用。

  首先作为一款酒店度假产品,“周末酒店”主要以“酒店住宿+(餐饮、活动、门票等)”的度假套餐为特色,通过限时售卖的方式,不仅给予消费者更优惠的价格,还能刺激消费,帮助酒店提升业绩。

  此外,“周末酒店”的营销并不依赖传统旅游销售渠道,微信、抖音、视频号、微博、小红书、今日头条以及直播、社群、KOL等,这些都已经成为了酒店度假产品的推广、销售新渠道。

  其中,“周末酒店”推出的上海嘉定凯悦酒店度假套餐就格外火热,该酒店距离市区较近,真正满足了亲子家庭不出上海而享受高端酒店舒适度假的需求,据悉,在一年时间内,就有超过4000个家庭预订。

  “东方明珠230空中酒店”是东方明珠与“周末酒店”合作的一款“明星”产品,作为上海的地标,东方明珠酒店“悬浮”于230米高空,霸气地独占明珠塔上的一整颗球,酒店仅一套房,但上下四层空间的面积近30平方米,官方售价一晚6.8万元,而从“周末酒店”预定,在特定限时促销时则不足1.6万元。记者发现,截至目前,预定最早的入住日期显示为11月中旬。

  “我们公司有弹性,且‘小而美’。”崔继蓉说,与疫情前相比,公司现在更注重上海本地市场。虽然旅游行业的“内卷”异常激烈,但旅游是长期的“赛道”,酒店住宿的消费意识也需要慢慢培养,而好的口碑更需要积累。“我们会按照市场的需求作出敏捷的判断,本着为客户服务的原则,持续做好‘好酒店,有特价’。”